«Клопп – кусок дерьма». Как Мино Райола стал самым крутым агентом мира

Этим летом банковский счет голландско-итальянского агента пополнили сумасшедшие 28 млн. фунтов стерлингов комиссии, а Марио Балотелли, несмотря ни на что, удалось найти новую команду, которая в него верит. «БИЗНЕС Online» рассказывает, как единственный человек, способный послать Златана Ибрагимовича, стал живой легендой агентского бизнеса.

Фото опубликовано @raiola.official Авг 9 2016 в 2:21 PDT

– Мино, но на нас будут смотреть, как на идиотов, – сказал исполнительный директор «МЮ» Эд Вудворд, судорожно сжимая ручку.

– Так вы хотите подписать лучшего полузащитника мира или нет? Если нет, то вы и есть идиоты!

– Да, но Сэр Алекс...

– Ставьте уже вашу чёртову подпись!

Мино был нетерпелив, так как вся эта история ему уже изрядно надоела – каждый раз одно и то же... Но в этот раз он понимал щекотливость ситуации – одно дело пристраивать раз за разом Марио, другое – продать за самые большие в истории футбола деньги игрока в практически родной клуб, из которого он сам и увёл его без какой-либо платы, да ещё под носом самого Алекса Фергюсона!

– Но 25 миллионов комиссионных...

– Скажите спасибо, что мы с Полем сейчас не в Мадриде! Я здесь не из-за денег, а потому что мой клиент хочет играть у вас, но если вас что-то не устраивает, то я уже набираю Переса! Слышали, что Зидан ждёт Поля на «Сантьяго Бернабеу»?

– Хорошо-хорошо, надеюсь, что в прессу не попадут эти безумные цифры...

Мино был доволен собой, уже представлял себя в новой книге рекордов Гиннеса как автора самого дорогого трансфера в истории, как ему неожиданно пришла смс: «Босс, кажется, у нас проблемы», – Марио Балотелли никогда не дает заскучать.

Так заканчивалось трансферное окно 48-летнего голландского итальянца Мино Райолы, которого по праву можно назвать лучшим футбольным агентом мира на текущий момент: три его лучших игрока подписали контракт с «Манчестер Юнайтед», а банковский счёт, по данным «Форбс», за лето пополнили 28 млн. фунтов стерлингов. Кажется, Мино сейчас сидит в своем доме как Аль Капоне – с сигарой и полностью довольный собой. Но как ему удалось пройти путь от самого низа до нынешнего статуса суперагента?

Какие основные качества позволили ему добиться успеха? Мы изучили различные материалы, в том числе автобиографию самого известного клиента Райолы – Златана Ибрагимовича, в которой итальянскому агенту уделяется большое внимание.

1. СПОСОБНОСТЬ ВЕЗДЕ НАЙТИ ЛАЗЕЙКИ

Златан ценит Райолу в том числе и за то, что для того нет неразрешимых проблем, несмотря на то, что какие-то трансферы кажутся невозможными или сложности непреодолимыми, он доводит сделки до конца. Мелодрама с возвращением Погба в «Манчестер Юнайтед» это подтверждает.

Также можно вспомнить переход Златана из «Аякса» в «Ювентус», когда тогдашний босс «Ювентуса» Лучано Моджи считал, что Златан не нужен его клубу, так как на тот момент в клубе был Давид Трезеге, а вместе они, по его мнению, играть не смогли бы. Тогда Мино нашел следующий выход: пригласил Моджи и Фабио Капелло, который в то время тренировал «Ювентус», на ужин, где с ходу спросил у Капелло: «Правда, что Трезеге и Златан не могут играть вместе, как это считает Моджи?». Дон Фабио сразу же сказал, что ему нужен Златан и это его дело, как и кого ставить на поле. Зная характер Моджи, вызывает большие сомнения то, что Златан в итоге бы оказался в «Юве», если бы не этот разговор на ужине, так как босса «Юве» сложно было переубедить, если он что-то решил.

Хитрость Мино помогла и покинуть «Юве», когда он сказал Златану, что в контракте есть лазейка, благодаря которой тот может тренироваться с командой, но при этом не играть.

2. ТРУДОЛЮБИЕ

Сложно представить, но у Райолы хватило сил и терпения для того, чтобы выучить семь (!) языков. Он постоянно занимался самообразованием, учил право, работал, параллельно создавая свой бизнес – Мино может являться примером с точки зрения трудолюбия. Интересный факт: Райола старается быть в эпицентре событий, прилетая на места переговоров (говорят, что он путешествует 300 дней в году), в отличие от некоторых других агентов, которые работают в основном из офиса, делая телефонные звонки.

3. ТРУДНОЕ ДЕТСТВО

Райола с детства работал посудомойщиком и официантом семейной пиццерии в голландском Харлеме, что научило его уважать труд, жить по средствам. Вообще же ему всегда приходилось всего добиваться самому. Пункт про трудное детство не зря выделен. Например, владелец «Краснодара» и основатель сети «Магнит» Сергей Галицкий отмечал, что трудолюбие, которое было заложено во многом из-за трудностей в детстве, помогло ему добиться успеха во взрослой жизни. Кажется, в случае Райолы фактор непростого детства также сыграл важную роль в становлении.

4. ДЛЯ РАЙОЛЫ НЕ СУЩЕСТВУЕТ АВТОРИТЕТОВ

Знакомство Златана и агента началось с того, что итальянец послал шведа куда подальше, чем вызвал дополнительный интерес у звёздного форварда. Сложно представить другого агента, который мог бы послать потенциального клиента, а затем заключить с ним договор по инициативе самого же игрока. Можно также привести воспоминания Златана о том, как Мино вел себя с легендарным боссом «Ювентуса» Моджи во время переговоров по переходу игрока из «Аякса» в «Ювентус», когда жонглируя мячом, Райола попал тому мячом в голову в самый разгар переговоров, что никак не остановило его – Мино продолжил валять дурака. После этого агент стал кумиром отца Златана, который присутствовал при переговорах и был в восторге от крутости Райолы. Вспоминается и то, как Райола отреагировал на негативные заявления Фергюсона об агенте: «Может, Фергюсон просто любит, чтобы ему подчинялись? Я не понимаю, о чем он говорит. Фергюсон великий тренер, однако иногда даже великие бывают не правы».

Подобный подход дал ему первую работу в футболе: он постоянно говорил президенту футбольного «Харлема», который обедал в семейном ресторане Райолы, что тот ничего не понимает в футболе, на что тот в один день предложил ему стать спортивным директором, раз Мино такой умный. Пожалуй, это было одно из самых быстрых собеседований в истории футбола.

После того как Балотелли перешел в «Ниццу», Райола атаковал главного тренера «Ливерпуля» Юргена Клоппа.

«Даже боссы «Ливерпуля» признали, что Клопп был несправедлив. Не буду судить о нём как о тренере. Даже если он великий тактик, речь идёт о человеческих качествах. Марио вёл себя образцово, он никогда не жаловался даже тогда, когда тренировался в одиночку. Но этих слов недостаточно, чтобы описать несправедливость Клоппа. Он – кусок дерьма», – цитирует Райолу La Gazzetta dello Sport.

5. ТАЛАНТ ТОРГА

Ибрагимович отмечает, что Мино съел собаку в деле торга, о чем можно судить по тому, что его игроки в итоге оказываются там, где хотели быть, получая отличные условия по контракту. То, что трансфер Погба в «Манчестер Юнайтед» стал самым дорогим в истории футбола, а Мино получил фантастические комиссионные, это подтверждает. После трансфера Погба Райола отметил, что французом интересовались еще 6-7 топ-клубов, включая «Реал». «МЮ» же пришлось перебить эти предложения. Стоит ли сомневаться, что Мино использовал этот факт при переговорах?

Вспомним историю перехода Павла Недведа в 2001 году, когда тот перешел в «Ювентус», хотя Мино склонялся к варианту с «Реалом». Еще не было ничего решено, но Моджи пригласил фотографов, репортеров и болельщиков на простую встречу с Райолой и Недведом, когда даже близко не было договоренности о переходи Павла в «Юве». Эта ситуация с одной стороны связала руки Райоле, но в итоге он использовал ее на свою пользу, так как мог потребовать большую зарплату для игрока, ведь «Ювентус» сам в какой-то мере загнал себя в угол, показав общественности, что Недвед уже одной ногой в Турине.

Когда Златан переходил из «Юве» в «Интер», на него претендовал и «Милан», причем Златан должен был встретиться с самим Сильвио Берлускони в одном из ресторанов, но незадолго до этой встречи Мино позвонил боссу «Интера» Массимо Моратти, зная о вражде между клубами, предупредив о предстоящей встрече. В итоге это подействовало как красная тряпка на быка на Моратти, тот сразу после разговора отправил к Златану спортивного директора «Интера», который добился положительного ответа от Златана.

6. РАБОТА НАД ИГРОВЫМ ПРОГРЕССОМ КЛИЕНТОВ

Райола не только пытается продать своих игроков дороже, но и работает над тем, чтобы они реально стали больше стоить. Например, он посоветовал Златану продать все машины и драгоценности, когда они начали работать, чтобы ничто не отвлекало того от тренировок, ведь статистика у Златана на заре карьеры была не так хороша в сравнении с другими топ-форвардами, очевидно, что Райола отличный психолог, ведь с ним уровень Златана значительно вырос, что можно сказать и про Погба. Правда, пример Балотелли несколько выбивается из общего ряда, но повлиять на Марио, судя по всему, сложно даже Райоле.

7. ОТНОШЕНИЕ К КЛИЕНТАМ, КАК К ЧЛЕНАМ СЕМЬИ

Возможно, что итальянское происхождение наложило отпечаток на характер Мино, его склонность к семейственности даже в бизнесе. К своим футболистам он относится как к членам семьи, пытаясь выжать из клубов максимум, чтобы удовлетворить запросы футболистов. В ответ он получает то же отношение и от игроков. Не зря тот же Златан называет итальянца своим щитом.

Незадолго до скандального ухода Златана из «Ювентуса» в «Интер» на него наложили небольшой штраф за несоблюдение дисциплины, но Райола не забыл про этот штраф даже после долгих и тяжелых переговоров о переходе шведа, договорившись об его отмене. Для сравнения: трансфер составил 27 млн. евро, а штраф – всего 30 тыс. евро.

Или же вспомним эпопею с переходом Погба в «МЮ». Райола заявил впоследствии, что не говорил с Полем о трансфере во время Евро и некоторое время спустя, так как ведущий полузащитник французов был расстроен после поражения в финале. Кажется, что это не так важно, но такие небольшие факты показывают Райолу как внимательного человека, по крайней мере, для своих клиентов.

8. УМЕНИЕ РАЗГЛЯДЕТЬ ПЕРСПЕКТИВНЫХ ИГРОКОВ

Ибрагимович, Погба, Генрих Мхитарян, Балотелли – никто не откажет Райоле в способности находить талантливых и перспективных игроков. В свое время он также помогал при трансферах Недведа и Денниса Бергкампа, так что умение выбирать правильных игроков всегда было присуще Райоле. Сейчас в его обойме есть другие игроки очень высокого уровня – Ромелу Лукаку, Блез Матюиди, а также ряд пока не самых известных игроков, которые могут выстрелить, как часто случается с клиентами итальянца.

ИНТЕРЕСНЫЕ ФАКТЫ О РАЙОЛЕ

– Райола не выходит на игроков сам, а использует посредников. Сам он это объясняет тем, что когда ты выходишь на футболиста напрямую, то ты ставишь себя в слабое положение, а Райола этого делать не хочет. Возможно, данный пункт не самый важный, но интересен с точки зрения составления общего портрета Райолы.

– Для Мино не существует дресс-кода. На встречу с боссами клубов, например, Моджи, он приходил в джинсах и майке, а в ответ на упрек со стороны контрагента может заявить, что встреча организована не для обсуждения его стиля одежды, а для решения реальных проблем;

– На деловых обедах он успевает поесть, причем может съесть реально большой объем еды, о чем с изрядным удовольствием вспоминает Златан;

– Как-то Мино сказал журналистам, что ему всё равно, как его называют, пока ему платят деньги;

– В прессу в ходе Моджигейта, который закончился переводом «Ювентуса» в младшие лиги, попал телефонный разговор Райолы и Моджи, когда оба пытались осуществить переход игрока в «Юве» из «Аякса», причем в этом разговоре всплыли некоторые факты, характеризующие Райолу: он обещал не выпускать Ибру на тренировки, а также нервировать боссов «Аякса» своими опозданиями на встречи.

Подводя итог, можно понять, что Мино Райола добился успеха в агентском деле во многом за счет своих личных качеств, а также любви к игре и заботе о своих клиентах, ведь он не имел на старте ни влиятельных покровителей, ни успешной карьеры футболиста. А после того, как стало известно из источников La Gazzetta dello Sport, что Мино Райола несколько дней назад предлагал услуги Балотелли «МЮ», становится еще более очевидным тот факт, что это по-настоящему неординарная личность, да и с чувством юмора у итальянца, как мы можем судить, всё тоже в порядке.

Тимур Курбанов