Не секрет, что в сделках M&A (слияния и поглощения) самым большим риском для покупателя является сопротивление ключевого персонала приобретенной компании. Саботаж или увольнение уникальных специалистов сразу после сделки могут серьёзно повлиять на её успешность. Как этого не допустить? Как при слиянии с сильным конкурентом максимально быстро интегрировать его команду в свой бизнес, не потеряв ценные кадры и ресурсы?
Эту задачу в XV веке решил Иван III, дед Ивана Грозного. Он присоединил Великий Новгород и усмирил новгородскую вольницу. Говоря современным языком, Иван III создавал свою монополию, увеличивая свою долю рынка.
В течение семи лет Иван III пытался договариваться с Новгородом о взаимовыгодном партнерстве на разных условиях. Однако все усилия были тщетны. В итоге Иван III (Великий) нашёл эффективный метод, и в 1478 году Новгород был присоединён к Москве.
Что же такого сделал Иван III, и как его опыт может помочь современным управленцам успешно пройти первый этап слияния команд?
Прежде всего, Иван III действовал решительно. Он победил главных противников присоединения, среди которых был самый авторитетный клан бояр Борецких. Он казнил сыновей Марфы Борецкой, а саму её сослал в монастырь.
Второе — около 2000 человек из влиятельных семей Новгорода, представляющих олигархат, были переселены в другие регионы, поближе к Москве.
Третье — на их место прибыли верные боярские семьи Ивана III, говоря современным языком, его кадровый резерв. При этом местное население, ремесленники и торговцы не пострадали; напротив, их поддерживали и поощряли.
Итак, какой вывод из этой истории могут сделать современные управленцы? Хотите быстро и успешно интегрировать конкурирующую компанию в свой бизнес? Используйте метод Ивана III.
Шаг первый: Среди топ-менеджмента присоединенной компании выявите тех, кто явно не настроен на сотрудничество и будет сопротивляться. Не бойтесь применять решительные меры! Увольняйте их. Если не проявить решительность на этом этапе, недовольные топ-менеджеры могут саботировать интеграцию и подрывать ваш авторитет среди новых сотрудников, клиентов и партнеров.
Шаг второй: Составьте список из числа управленческой элиты присоединяющейся компании, чьи компетенции вам необходимы. Переведите их в подразделения вашей компании поближе к центру принятия решений. Это поможет сохранить их ценные навыки для вашего бизнеса и позволит им раствориться в вашей корпоративной культуре.
Шаг третий: Переместите в новую приобретенную компанию ваш управленческий костяк из кадрового резерва — тех людей, кто будет устанавливать ваши правила и внедрять вашу корпоративную культуру. При этом важно бережно сохранить сотрудников приобретенной компании, которые создают добавленную стоимость: работающих на производстве или с клиентами. Эти люди являются основой бизнеса, и их поддержка критически важна для успешной интеграции. Конечно, любые исторические параллели всегда условны и спорны! Но я надеюсь, что пример Ивана III вдохновит вас на новые управленческие подвиги.
Татьяна Григорьева, основатель проекта Исторический менеджмент.
ИП Григорьева Татьяна Викторовна
18+
Реклама