«Попробуйте купить одинаковые костюмы на Степанова и Билялетдинова!»

Адель Ягудин – о том, как, во что и за сколько Indever одевает «Ак Барс», ЦСКА и топ-менеджмент татарстанских компаний.

В июле, пока хоккейный сезон еще не начался, в раздевалку «Ак Барса» приходят закройщики компании Indever и снимают мерки с команды – от двухметровых защитников до тренерского штаба. К августу костюмы должны быть готовы: игроки выйдут в них на встречу с раисом Татарстана. За месяц нужно успеть отправить лекала на фабрику за границу, привезти изделия обратно и подогнать под фигуру – у хоккеистов узкая талия и широкие бедра.

Так Indever работает уже четвертый сезон. За 15 лет компания одела тысячи банкиров и юристов, топ-менеджеров и спортсменов, отшивая изделия в Италии, Португалии и Гонконге. Как везти 2 тыс. видов тканей в условиях санкций и почему у каждого мужчины должен быть смокинг, рассказал партнер бренда в РТ Адель Ягудин.

«Все думали: «Кто это вообще такие? Откуда у них ткань Loro Piana?»

– Адель, Indever уже 15 лет на российском рынке. С чего все начиналось?

– Этот бизнес изначально запустили мои знакомые – один из них занимался строительством в Тюмени, другой был топ-менеджером в «Билайне» в Москве. Я подключился, когда они приехали в Казань: я сам невысокого роста, с относительно широкими плечами, и купить хорошо сидящий костюм в магазине для меня всю жизнь было проблемой. На тот момент в Казани, если кто и шил, процесс занимал три-четыре промежуточные примерки, а ткань с фурнитурой клиент искал сам. Меня подкупила технология MTM (made to measure*), при которой изделие шьется с одной примерки. Мы все взяли на себя и сократили срок пошива костюма с двух с половиной месяцев до одного.

– Наверное, на старте было определенное недоверие к вашему продукту?

– Все думали: «Кто это вообще такие? Откуда у них ткань Loro Piana и Ermenegildo Zegna? Пойду-ка я в бутик, куплю себе костюм известного бренда – я его видел в ЦУМе». Были уверены, что пошив – это долго и дорого, и непонятно, чего ждать на выходе. Мы не понимали, как рекламироваться, прошлись по телефонной книжке – знакомые, друзья и родственники стали нашими первыми клиентами и запустили сарафанное радио. Это до сих пор одна из основных движущих сил компании. Множество клиентов приходят с нашими сертификатами, которые им подарили друзья.

– Кто ваш клиент сегодня?

– Глобально – это первые лица: руководители компаний, политики, топ-менеджеры банков. Из топ-10 компаний Татарстана, думаю, половина – наши клиенты. Большой пласт – юристы, мы сотрудничаем с Казанским международным юридическим форумом. У них есть дресс-код, хороший доход, и они понимают разницу между хорошо и плохо сидящим костюмом. Также мы очень популярны в спортивной среде. Хоккеистам, баскетболистам, волейболистам вообще практически негде купить готовую одежду, которая идеально сядет: 48-й размер обуви, рост за два метра, широкие бедра.

«Попробуйте купить одинаковые костюмы на Степанова и Билялетдинова»

– Indever в том числе одевает хоккейный клуб «Ак Барс» – это, наверное, самый статусный спортивный контракт в Татарстане. Как началось ваше сотрудничество?

– Мы долго к этому шли, много лет пытались с ними начать работать, участвовали в тендерах, предлагали свои цены и видение. В какой-то момент дорога открылась. Сейчас четвертый сезон работаем с клубом, каждый год продлеваем контракт — это открытый конкурс, никаких секретов. Одеваем 24 игрока тренерский и административный состав.

– А в чем особенности пошива для спортивного клуба?

– Попробуйте прийти в любой магазин и купить одинаковые костюмы – из одной ткани, одного цвета, но разных лекал – на богатыря Степанова (Александра, экс-игрока «Ак Барса», ныне главного тренера «Барса» – прим. ред.) и стройного Билялетдинова. Не найдете! А мы эту потребность закрываем. Работать нужно быстро: состав утверждается на сборах, в июле формируются списки на сезон, а уже в августе команде нужно стоять в костюмах на встрече с раисом Татарстана. За это время мы снимаем мерки со всех, формируем цифровое лекало, отшиваем на наших фабриках за границей, завозим обратно в Россию, примеряем и корректируем под каждого индивидуально по фигуре. У хоккеистов особые, характерные пропорции: узкая талия, широкие бедра, объемные ягодицы, у правшей правое плечо часто ниже левого.

Кроме того, есть нюансы по регламенту КХЛ: тренерский штаб стоит у льда в классике, и костюмы должны быть комфортными. Кому-то оставляем место под термобелье – у льда холодно, а куртку надеть нельзя. Кто-то, как Анвар Рафаилович, любит носить трикотаж под пиджак. А ткани для тренеров берем только темные: игроки пьют изотоник, капли могут попадать на костюмы, на светлой ткани это будет видно в прямом эфире.

Сам «Ак Барс» очень требователен с точки зрения айдентики и деталей. Помимо костюмов, мы делаем для них брендированные кофры для одежды, нашиваем внутрь изделия инструкции по уходу, вышиваем их логотип на галстуках.

– «Ак Барс» – единственный спортивный клуб в портфеле?

– Нет. Работаем с волейбольным «Зенитом» из Санкт-Петербурга, баскетбольным клубом «Парма» в Перми, баскетбольным ЦСКА. С «Рубином» сотрудничаем по эксклюзивным подаркам. Когда-то одевали тренерский штаб с Леонидом Слуцким, но в РПЛ нет требования выходить в костюме, это остается на усмотрение тренера. В России главные тренеры редко выбирают деловой стиль, но мы стараемся исправить ситуацию.

Пиджаки отшивают в Гонконге, а галстуки — семья итальянцев на Комо

– Вы говорите, что костюмы отшиваются за границей. В Татарстане и в России нет подходящих фабрик?

– Не только в России. Фабрик, готовых шить каждое следующее изделие по новым меркам, очень мало во всем мире – это сложный технологический процесс. Поэтому наши контрактные производства находятся в разных странах. В Гонконге мы шьем всю классику: костюмы, пиджаки, брюки, пальто, сорочки. Неформальную обувь – кроссовки и лоферы – делаем в Португалии, джинсы и трикотаж – в Италии. Костюмы тоже можем шить у итальянцев, но это выходит дороже – клиенты сами отказываются.

– С Италией понятно, а почему Гонконг?

– Гонконг – бывшая британская колония, а британцы исторически создатели классического мужского костюма. Там остались технологические возможности, которые китайцы удачно развили

Топовые костюмные ткани в мире производят две страны – Италия и Англия. Китай пока не вышел в премиальный сегмент: они отлично работают с шёлком, но не с шерстью. Поэтому ткань все равно нужно везти везти из-за границы – и проще шить там же.

А обувь мы делаем в России. У российских мужчин очень высокий подъем стопы, особенно у татар. Итальянцы называют нашу стопу «медвежьей» – у них самих нога плоская, «гусиная», подъема практически нет. Сейчас у нас шесть вариантов колодок, подбираем индивидуально.

– А ткани? Loro Piana, Zegna – контакты со всеми поставщиками сохраняются сегодня? Как их выбираете?

– Всё лично. В последнее время важно чувствовать настроение европейцев – от этого зависит, сколько каталогов с тканями они тебе покажут. Если отношения хорошие, дадут больше.

Я ездил на фабрику в регионе Перуджана, где мы отшиваем весь трикотаж, на семейное производство в деревушке Бульгаро-Гразза на озере Комо – там делают все наши галстуки, в том числе для «Ак Барса». Ежегодно посещаем выставку Pitti Uomo во Флоренции – это позволяет оставаться в контакте со всеми производителями. Недавно наладили диалог с фабрикой Drago в Бьелле – у них есть линейка DPL, это, наверное, самая черная шерсть в мире. Они сначала везут нити в Японию, окрашивают специальным составом, возвращают обратно и только потом ткут ткань. Такой технологии больше нигде нет.

Loro Piana, кстати, изначально производитель тканей – одежда у них появилась позже. Их ткани покупают сотни брендов по всему миру, как и мы. В итоге у нас больше 2000 видов тканей. Для сравнения, у известных производителей всего несколько сотен экземпляров, потому что они запускают коллекцию под сезон, и ты соглашаешься на то, что они предлагают, на их лекала.

– Как возите все это в условиях санкций?

– Мы работаем только с аэрокарго. Сначала пандемия убила грузовые авиаперевозки – мы возили костюмы пассажирскими самолетами. Потом закрылось небо между Россией и Европой, российская компания AirBridgeCargo, которая выполняла 20% мировых грузовых авиаперевозок, просто встала. Мы пробовали доставлять через Тегеран, через Казахстан, а сейчас европейские изделия попадают на наш склад в Гонконге, и мы прямым рейсом Аэрофлота завозим всё в Россию. Вся логистика белая: товар сертифицируется и маркируется. Изменилась финансовая логистика: наши банки один за другим попадали под санкции, в пике дополнительные расходы на переводы доходили до 5 процентов от суммы.

«Некоторые клиенты просят «почистить» их брендовые изделия от логотипов»

– Сколько по времени занимает весь процесс создания костюма от и до с такой непростой логистикой? Где гарантии, что костюм приедет к клиенту в срок?

– От снятия мерок до готовой вещи проходит четыре недели. Гарантии – это статистика: 98 процентов изделий приезжает вовремя. Сбои вроде сильнейшего снегопада, который парализовал работу Шереметьево, могут затянуть этот срок на 7–10 дней, но это экстраординарная ситуация.

– Indever в сознании многих – это «про костюмы». Что еще можно у вас пошить?

– Все, кроме нижнего белья, и пока экспериментируем с футболками. Костюм, сорочку, обувь, ремень, галстук, нагрудный платок, пальто, шапку. Из кэжуала – джинсы, брюки-чинос, поло, худи, трикотажный джемпер, кроссовки и лоферы. В каждой категории полная кастомизация: можно самому выбрать ткань, цвет, подкладку, пуговицы, фактуру подошвы, монограмму внутри. Мы сделали из этого процесса конструктор. Недавно мы собрали полноценную капсулу одному из топовых игроков – Илье Сафонову. Там были широкие брюки с защипами на кулиске из вельвета богатого сине-зеленого оттенка, стеганая жилетка из той же ткани, популярный сафари-пиджак, трикотажные вещи и кроссовки – всего шесть изделий, три образа, где все сочетается между собой.

– Какой средний чек в Indever?

– 160–170 тысяч рублей за костюм из ткани Loro Piana или Drago, обувь – около 50 тысяч. Сравните с бутиками: там тот же уровень тканей, но ценник взлетел кратно, и вы берете готовое лекало не под вас. У нас клиент получает изделие по индивидуальному лекалу под свою фигуру – из той же премиальной ткани.

– Как изменился запрос клиента за последние годы?

– Уходит брендомания. Раньше было так: «Я купил эту марку, потому что видел её в ЦУМе», сейчас люди начинают понимать, что хорошая ткань и пошив будут служить дольше, чем понты. Некоторые клиенты даже просят «почистить» их брендовые изделия от логотипов. Еще один сдвиг – люди стали понимать в посадке. Недавно к нам приходил клиент с пиджаком за 8 тыс. евро — мы его перекраивали полностью, потому что не сидит.

– С чего бы вы посоветовали начать мужчине, который никогда ничего на заказ не шил?

– У любого мужчины, я считаю, в гардеробе должен быть пошитый на заказ смокинг. Хотя бы потому, что на мероприятие с дресс-кодом Black Tie** вы будете в нём единственным – почему-то всегда так получается. А ещё смокинг можно надеть с белой футболкой и кедами – и ты сразу модный, всегда будешь в центре внимания. Так же советую не ждать, пока похудеете. Мы обеспечиваем пожизненное обслуживание изделий – будем расшивать и ушивать их столько, сколько потребуется.

*made to measure – сделанный по мерке

**Black Tie – «чёрный галстук», строгий вечерний дресс-код