«Мы хорошо осваиваем деньги от государства». Волейбольные клубы хотят деньги букмекеров и пиво на трибунах

Главная новость маркетингового форума ВФВ – Pari не против, чтобы клубы работали с другими беттинг-компаниями.

В московском Экспоцентре прошёл первый маркетинговый форум Всероссийской федерации волейбола, на котором перед представителями мужских и женских клубов суперлиги целый день выступали лидеры индустрии – пиарщики команд РПЛ и КХЛ, а также специалисты в области спортивного дизайна и маркетинга, с которыми можно было подискутировать. Автор «БО Спорт» был среди слушателей и рассказывает о самых важных и интересных выступлениях.

Pari готов делить волейбол с другими букмекерами

Форум открыл известный дизайнер, руководитель студии Quberten Михаил Антипин. Он рассказал о последних трендах в спортивном дизайне, на примерах объяснил, чем отличается рестайлинг от ребрендинга, а также разобрал логотипы российских клубов. Отдельный материал об этом читайте на нашем сайте в ближайшие дни. Самыми современными Антипин назвал логотипы новосибирского «Локомотива» и казанского «Зенита». И это неудивительно, ведь эти клубы освежили логотипы в 2020-м и 2021 году соответственно.

Руководитель отдела спонсорства Pari Алексей Левинский рассказал всё о партнёрстве спортивных клубов с букмекерскими конторами. В футболе и хоккее уже получают от беттинг-компаний десятки миллионов рублей. Волейбольные клубы смотрят на это с завистью. Причём реклама букмекера Pari (ранее Parimatch и Paribet) во время волейбольных матчей буквально всюду – на форме волейболистов, на светодиодных панелях вдоль игровой площадки, на самой площадке и даже на сетке. При этом бенефициар у всей этой истории один – ВФВ. Клубы не получают от контракта с титульным спонсором чемпионата России ни копейки. Но это полбеды – клубам запрещено сотрудничать с другими букмекерскими конторами.

«Федерация волейбола на уровне регламента запрещает клубам работать с другими букмекерами. Подобная эксклюзивность – ваше условие сотрудничества или вы готовы делиться волейболом с другими?» – спросили мы у Левинского.

«Лично я к этому отношусь абсолютно нормально. Мы не против, если клубы будут развиваться, привлекая дополнительные инвестиции. Есть много лиг, которые мы спонсируем, но при этом в МХЛ, ВХЛ, мини-футбольную лигу может зайти любой букмекерский бренд. Разумеется, после согласования с нами набора опций. Наша принципиальная позиция – мы против ограничений. Иначе я бы противоречил всему тому, что я рассказывал здесь в течение часа», – сказал Левинский.

Раньше сам Pari возмущался тем, что у «Фонбета» эксклюзивные права в КХЛ. Этим летом всё изменилось: «Фонбет» остался титульным спонсором хоккейной лиги, подписав контракт на три года, который оценивается в 4 млрд рублей. При этом клубы получили право сотрудничать с любыми букмекерами. «Ак Барс» и «Трактор» стали партнёрами Winline, московское «Динамо» и «Локомотив» подписали соглашения с «1хСтавка». Спонсор баскетбольной Единой лиги ВТБ Olimpbet, но при этом одна из команд носит название «Пари Нижний Новгород» – букмекер купил нейминг.

«Если условный «Фонбет» сейчас придёт в один из волейбольных клубов, то мы не будем против. Это важно для развития любой индустрии. Не думаю, что мы не договоримся. Если федерация не против, то в волейболе я не вижу никаких проблем», – сказал Левинский.

Здесь в разговор вступила специалист федерации по работе со спонсорами Ярослава Вергилес.

«У нас есть договорные отношения с Pari и в спонсорском контракте есть штрафные санкции за нарушение эксклюзивности. Клубы тоже входят в контракт. Не может другой букмекерский бренд появляться на матчах суперлиги», – заявила девушка.

Но Левинский вновь вернул надежду клубам. «Это вопрос дискуссионный. Понятно, что мы не разрешим занять наши позиции, но набор опций обсуждаем – можно дать какое-то время на LED-панелях или в социальных сетях. Точки соприкосновения можно найти без проблем. Например, в баскетболе три команды бегают с нашим логотипом, хотя у лиги другой спонсор», – сказал Алексей.

Позднее разговор о букмекерских деньгах в волейболе ещё поднимут менеджеры двух топовых мужских клубов.

Сказка «Белогорья»

Перед этим ведущий специалист digital-отдела хоккейного «Спартака» Никита Емельянов рассказал, почему клубам важно вкладываться в цифровизацию. CRM (система управления клиентами), рассылки, мобильное приложение, соцсети и реклама – всё это повышает выручку и привлекает партнёров.

Показалось, что выступление Никиты тяжело воспринималось аудиторией – в большинстве волейбольных клубов не занимаются анализом базы данных болельщиков, не разрабатывают мобильные приложения и программы лояльности.

Семинар с участием руководителя SMM-направления футбольного ЦСКА Тимура Байрамова получился более живым. Тем более он творчески подошёл к презентации, сделав её в тематике мультфильма «Симпсоны». 

Тимур в основном разбирал кейсы из своей работы в казанском «Рубине» – продажу картонного Алексея Сутормина, смытые дождём фамилии и номера на форме команды, а также историю снятия знаменитых клипов. Байрамов призвал коллег-эсэмэмщиков не быть скучными, игнорировать хейтеров и не бояться рисковать.

Из самой волейбольной семьи на форуме выступили представители «Белогорья» – начальник отдела маркетинга Иван Тетюхин и PR-менеджер Евгений Декин рассказывали благодаря чему клуб в прошлом сезоне совершил столь мощный прорыв в плане медиа. Сейчас у «Белогорья» отличный ютуб-канал, активные социальные сети, а ролик с игроками, празднующими эйс в стиле Криштиану Роналду, попал в главный футбольный паблик 433 и собрал более 40 млн просмотров.

Белгородцы выделили основные направления в своей работе: связать команду и город; приблизить болельщика к жизни клуба; омолодить аудиторию.Она на трибунах «Белогорья» и правда начала омолаживаться – это заслуга и медиаслужбы и эффекта новой арены, которая стала приятным местом для отдыха. Тем не менее, в Белгороде «пока слабый матчдэй и убогий сайт» – это слова самих ребят.

«Наша история больше похоже на какую-то сказку. Мы работали и при прошлом  руководстве, но были заключены в рамки консервативности и не готовности что-то менять. Но потом пришла добрая фея. Новое руководство кардинально изменило видение клуба в плане маркетинга – нам дали дорогу,  карт-бланш, все наши идеи поддерживались», – сказал Тетюхин.

Иван признался, что в медиа и маркетинговую службу «Белогорья» входят семь человек. С командой всегда ездят видеограф, фотограф и эсэмэмщщик. Пресс-атташе других клубов в этот момент грустно вздохнули – многие из них в одиночку закрывают три-четыре позиции, отвечая и за социальные сети, и за сайт, и за рекламу, и за болельщиков, и за организацию мероприятий с партнёрами. 

Руководители большинства клубов из-за своего консерватизма (это слово в ходе форума звучало даже чаще, чем «кейс») не считают важным маркетинговое развитие, но при этом по данному направлению есть масса требований со стороны федерации. Поэтому несчастные пресс-атташе по ходу сезона загружены огромным объёмом работы, которой по идее заниматься не должны.

«Про волейбол нужен фильм, здесь мы обидно отстаём»

С особым интересом ожидалась панельная дискуссия по названием «Российский волейбол через 10 лет. Куда движется самый успешный игровой вид спорта страны». Особенно сейчас, когда не совсем понятно, что будет даже через год. Любопытно было узнать, какой образ будущего у руководителей ВФВ, но никого из них на выступлении не оказалось. Одним из спикеров должен был стать генеральный секретарь организации Александр Ярёменко, но не приехал – сообщили, что из-за болезни.

В итоге о будущем российского волейбола рассуждали генеральный директор «Локомотива» Роман Станиславов, директор «Зенита-Казань» Олег Брызгалов, пресс-атташе ВФВ Ирина Золотова и серебряный призёр Олимпиады, делегат ФИВБ Елизавета Брахт-Тищенко, которая на форуме презентовала свою книгу «Мяч над сеткой».

Станиславов предположил, что через десять лет наш волейбол станет более технологичным – зрители смогут в режиме онлайн прямо на смартфон получать данные по скорости полёта мяча, прыжкам игроков. Он уверен, что игра станет ещё более динамичной и раскрыл секрет – международная федерация волейбола готовит новые изменения в правилах игры.

«В волейболе очень консервативная публика, но когда вводятся новые правила, все быстро забывают, что были другие, – считает Брахт-Тищенко. – В той же Лиге наций в этом сезоне использовался новый цвет покрытия. Все восприняли его на ура – смотрится стильно, дорого, красиво. Спортсменам очень понравилось, все говорили, что это освежило игру. Сейчас всё идёт к тому, чтобы умещать волейбол в оптимальные для телевидения два часа. Для этого убираются ненужные паузы и обнимашки».

У спикеров спросили, воспользовался ли российский волейбол наследием победы на Олимпиаде-2012.

«Бум был, родители приводили детей, которые смотрели тот олимпийский волейбол. Если реально смотреть на вещи, то с 2012 года посмотрите сколько новых дворцов было построено. Серьёзная работа была проделана. Часто критикуют, что у нас нет профессиональной лиги, а я считаю, что всё правильно. У нас одна голова – ВФВ. Нет никаких скандалов, мы строим дворцы. Если сравнивать с другими игровыми видами, то когда они последний раз что-то выигрывали на Олимпиаде?» – задался вопросом Станиславов. Ему напомнили, что женская гандбольная сборная взяла «золото» Рио-2016, но менеджер парировал, что гандбол не прямой конкурент волейбола. Если прямой конкурент хоккей, то он побеждал в Пхёнчхане-2018.

«Я считаю, что было сделано много, но можно было сделать больше, – продолжил Станиславов. – Хочется фильм, конечно. Это будет второй скачок. Классный, правильный фильм про волейбол. Сергея Тетюхина, Макса Михайлова, Владимира Алекно, Сашу Волкова надо увековечить в культуре. Это было бы правильно, здесь мы обидно отстаём. Есть фильмы про баскетбол, хоккей, много про футбол. Если правильно и хорошо снять, то снова поведут мальчишек и девчонок на волейбол», – уверен руководитель «Локо».

Брызгалов напомнил, что после Лондона в российской лиге все перешли на покрытие «Терафлекс», появилась система видеоповторов, все матчи начали показывать в интернете, а на каналах «Матча» увеличилось количество трансляций. 

«За это волейболу реально можно поставить зачёт. Это не делается в одно мгновение, по щелчку пальцев. Между тем 10 лет пролетели очень быстро – как одно мгновение. Поэтому, чтобы через десять лет нам наступать на пятки хоккею, сейчас нам нужно совместно разработать общую концептуальную программу, создать дорожную карту – куда мы хотим и будем двигаться. Понятно, что есть спортивная часть, но нам нужно спланировать и другие – технологичную, инфраструктурную, маркетинговую. По тем же букмекерам – нужно брать у них деньги уже сейчас, а не ждать чего-то. Сейчас деньги хлынули в хоккей, а мы стоим в сторонке», – сказал Брызгалов.

Про стыдную историю про трансляцию волейбольного турнира Спартакиады с одной камеры умолчали.

Олимпийские чемпионы Лондона 10 лет спустя. Что с ними стало?

«В России нет спортивного бизнеса»

Станиславов поддержал коллегу в вопросе букмекеров, а также заявил, что выступает за пиво на волейбольных аренах, что тоже позволит клубам зарабатывать. Сейчас они только получают деньги.

«Может, я разочарую кого-то, но как такового спортивного бизнеса с прибылью для владельца в России нет – ни в футболе, ни в хоккее, ни в баскетболе. Иллюзий здесь строить не надо. Нет ни одного самоокупаемого клуба. Без бюджетного финансирования все виды спорта в России просто остановятся. Чтобы сильно не расстраиваться – во всём мире не так много таких видов спорта и лиг. Мы, скажем так, хорошо, правильно осваиваем то, что получаем от спонсоров, в основном от государства, – сказал Станиславов. – Как от этого уйти – пока не знаю. Первая ласточка – букмекерские средства. Если они готовы выделять, от этого отказываться нельзя. Второе – пиво. Мы сильно лоббировали этот вопрос под чемпионата мира. Глупо, что мы это не используем, хотя какой год государство обещает. Понятно, что волейбол – семейный вид спорта. У нас на трибунах много женщин и детей, болельщики интеллигентные – это наша фишка. Но мне кажется, что две кружки пива не сделают из интеллигентного человека не интеллигентного. Пивные компании стоят, ждут – возьмите деньги, а мы не берём».

По словам генерального директора «Локомотива», если через десять лет клубы будут самостоятельно зарабатывать 25-30% бюджета, это будет хорошим достижением.

Брызгалов рассказал, что в Польше у клубов есть якорные спонсоры из числа государственных компаний, которые покрывают 35 – 40% бюджета. Затем есть несколько спонсоров среднего уровня, которые дают по 10% бюджета. Остальное – это 20 – 25 мелких партнёров. По формам многих российских клубов понятно, что у них работа со спонсорами развита не очень хорошо. Возможно, именно после этой маркетинговой конференции произойдут какие-то сдвиги.