«Четыре месяца вёл переговоры по китайцу». Агент Богомолов – о новых рынках и снижении зарплат

Рекомендует опытным игрокам ехать в арабские страны.

Александр Богомолов в качестве игрока трижды стал чемпионом России и дважды побеждал в Лиге чемпионов – с казанским «Зенитом» (2008) и «Белогорьем» (2014). После завершения игровой карьеры он вошёл в тренерский штаб белгородской команды, выиграв с ней Кубок ЕКВ и Кубок вызова. Однако в 2021-м решил пойти по другому пути, начав агентскую деятельность. Сейчас 47-летний Богомолов работает с волейболистами всех российских лиг и периодически отправляет россиян играть за границу.

«Мне нужна была работа с меньшим уровнем стресса»

– Александр Викторович, вы были тренером в системе «Белогорья», в том числе в главной команде. Почему оставили эту работу?

– Не справился с давлением.

– С психологическим?

– Нет, с артериальным. Оно постоянно подскакивало, потому что я сильно нервничал. Могло быть, например, 180 на 140. Пропускал всё через себя, сильно переживал после поражений и пару раз оказывался в больнице. Выяснилось, что мне мучительно тяжело смотреть на площадку со стороны и не в силах что-то сделать самому. Даже когда за игрой сына Максима сейчас наблюдаю, очень волнуюсь – аж ладони потеют. Хотел остаться в волейболе, но при этом найти работу с меньшим уровнем стресса. К счастью, это удалось.

– Как стали агентом?

– У меня после игровой карьеры остался обширный круг общения, куча знакомых за границей. Мне постоянно писали с просьбами помочь с контактами, состыковать с тем или иным игроком, тренером, клубом. Например, однажды помог американскому волейболисту подписаться в норвежском клубе. Там работает тренер Валерий Тузов, с которым мы играли в «Автомобилисте». Кому-то помог в Израиль уехать, кому-то – в Казахстан. Чисто по дружбе.

Потом один знакомый говорит: «Саша, а почему ты за подобную помощь деньги не берёшь»? Я подумал, что это действительно могло бы стать моей профессией. В 2021 году сдал экзамены и получил в федерации агентскую лицензию. Когда-то в нашем волейболе был только «Волей Сервис», а сейчас около десятка спортивных агентов.

– Есть руководители клубов, которые называют агентов не иначе, как «жучками» – бесполезными и наживающимися на игроках.

– Я знаю этих людей, нормально к ним отношусь и общаюсь с ними. Это люди старой школы. Они имеют право на мнение. Но я не согласен с тем, что агенты бесполезны.

– Работать с агентом необходимо или можно обойтись без него?

– Мне кажется, таким игрокам как Максим Михайлов или Дмитрий Мусэрский агент нужен постольку-поскольку. Только в определённых моментах. Работа сама их найдёт, они очень востребованы, плюс они могут себе позволить нанять юриста, если будет необходимость.

Другое дело – молодые игроки, которым ещё только предстоит выстроить карьеру. Думаю, им необходим специалист, знающий все нюансы рынка – молодёжной лиги, высшей лиги, суперлиги. Задача агента устроить игрока так, чтобы он не только зарабатывал, но и развивался. Для молодых деньги вообще должны быть на втором месте.

– Агент должен быть другом?

– В идеале агент – это добрый товарищ, которому ты доверяешь. Иногда ведь нужно не просто правильно составить контракт, но и выслушать, дать человеку выговориться, понять его и помочь советом. Разумеется, ты обеспечиваешь игрока юридической защитой, помогаешь правильно составить контракт. Покупка билетов, бронирование отелей, поиск квартиры, помощь с переездом – мне кажется, современный спортивный агент должен брать на себя и эти бытовые заботы, облегчая жизнь клиенту. Если речь идёт о молодых игроках, то агент должен контролировать ещё и вопросы учёбы.

«В пик переговоров телефон разряжался дважды за день»

– Каким должен быть хороший спортивный агент?

– Прежде всего, абсолютно честным по отношению к своему клиенту. Допустим, если у него есть три варианта продолжения карьеры, нужно озвучить все. Да, ты можешь советовать тот или иной вариант, но умалчивать другие нельзя. Мне кажется, доверие и отсутствие секретов между игроком и агентом – залог успешного и долгосрочного сотрудничества. Если игрок планирует операцию, то агент должен узнать об этом сразу после родителей и жены.

Конечно, во время переговоров с клубами агенты пытаются добиться максимально комфортных условий для игроков, но при этом важно оставаться порядочными людьми. Если ты обманул и скрыл травму, с тобой в следующий раз просто не будут общаться. Сколько было случаев, когда игрока покупали как лидера, а он приезжал, начинал прыгать и выяснялось, что у него хроническая травма. Оказывается, летом он сделал пластику на «крестах», но новому клубу об этом не сообщили.

– Вы про бразильца Алана в «Кузбассе»?

– Не только. Такое сплошь и рядом. Клуб проводит углубленный медосмотр, там всё нормально. Но факт операции скрыт. Чистой воды обман. Игрок лечится, а клуб в пролёте. Все хронические травмы должны быть прописаны. И тут уже клуб должен решать, хочет он подписывать игрока с такой историей травм или нет.

– Сколько процентов берёте со сделки?

– Пять процентов. Мне кажется, это адекватная цифра, хотя есть и те, кто берёт 10. У меня сейчас много молодых ребят, с которых я не беру никаких денег. Не вижу в этом смысла, поскольку у них минимальные зарплаты. Работаю на перспективу. Поездки на переговоры, конечно, отнимают время и деньги, но, думаю, в будущем всё вернётся.

– Агенту платит игрок или клуб?

– Разные схемы есть. Есть клубы, которые сами выплачивают комиссию агенту. А есть клубы, которые закладывают комиссию в зарплату игрока.

– Сложно ли было войти в агентский бизнес?

– Нет. Я вроде не был замечен в каких-то негативных историях, поэтому никаких препятствий не было. Со многими руководителями клубов и главными тренерами пересекался по ходу игровой карьеры – начальная база для работы была. Большой волейбольный опыт тоже помогает. Мне по ходу карьеры вообще повезло поработать с такими глыбами как Вячеслав Платонов, Геннадий Шипулин, Валерий Алфёров, Сергей Цветнов, Владимир Алекно. «Изумруд» Алфёрова уже не рвётся в суперлигу, но постоянно в призёрах вышки и даёт возможность раскрываться молодым игрокам.

Перед подписанием контракта с клубом обязательно ставлю себя на место клиента: смотрю, какие моменты мне нравятся, какие – нет. Юридическое образование для агента очень полезно, но если его нет, обязательно должен быть человек, с которым ты можешь оперативно проконсультироваться. Я нашёл хорошего спортивного юриста в мире баскетбола, с которым довольно часто консультируюсь.

– А как часто общаетесь с клиентами?

– Раз в десять дней точно происходит общение в мессенджерах или по телефону. Мы вот с вами час разговариваем, а уже три звонка было. С марта по май, когда переговорный пик, телефон по два раза за день разряжался – настолько много общался. Даже с женой пару раз из-за этого ругались. Меня можно назвать начинающим агентом, поэтому я активно работаю, получаю удовольствие от процесса. Надеюсь, в будущем всё это не приесться.

У меня сейчас примерно 25 игроков, в том числе четыре волейболистки. В основном это молодые ребята из высшей лиги. В суперлиге тоже есть несколько ребят. Илья Сподобец проведёт новый сезон в «Нефтянике». Для него это шанс раскрыться как лидеру команды. «Ярославич» настроен вернуться в суперлигу. С этой задачей команде должны помочь Иван Кузнецов и Никита Савостьянов.

– У кого вы учились?

– Я общался с несколькими известными футбольными агентами, которые помогли мне с базовыми вещами, в том числе с философией работы с клиентами. В частности, они говорили, что ты всегда должен быть готов заплатить свои деньги, чтобы решить оперативные вопросы по игроку. У меня уже была история, когда пришлось самому оплачивать трансферный взнос за волейболиста, уехавшего за границу. Это было в моменте, когда российские банки были отключены от системы SWIFT.

– А кто у вас был агентом?

– У меня его не было. Никто мне даже не предлагал сотрудничать. Не знаю, почему так получилось. Возможно, дело в том, что раньше был только «Волей Сервис». Они работали с топовыми игроками, а за волейболистами второго эшелона не охотились.

– Ваш сын Максим в прошлом сезоне выступал в высшей лиге А за «Автомобилист». Где будет в новом сезоне?

– Он пока в Белгороде – восстанавливается от повреждения. Как только наберёт форму, поедет играть. Сейчас как раз прорабатываю варианты.

«Оказывается, есть много стран, где волейбол стремительно развивается»

– Пандемия, СВО. Как эти катаклизмы отразились на уровне зарплат в российском волейболе?

– Отразились прилично. У многих клубов сократились бюджеты. За счёт оптимизации других расходов они пытаются сохранить зарплаты игроков на прежнем уровне, но есть тенденция к снижению контрактов. Поэтому игроки среднего уровня и ниже среднего сейчас рассматривают заграницу. Благодаря курсу доллара к рублю можно найти хорошие варианты.

– Наши клубы платят легионерам в долларах или в рублевом эквиваленте?

– Обычно в эквиваленте. При этом в контракте прописывается максимальный курс, по которому клуб будет закрывать контракт. Например, 100 рублей. Таким образом, клуб оказывается защищен от ситуации, в которой доллар будет стоить 120 рублей.

– Какие сейчас есть перспективные направления за рубежом?

– Те, о существовании которых мы раньше даже не знали – Ирак, Бахрейн, Тунис, Саудовская Аравия, ОАЭ, Катар, Казахстан. В Ирак я устроил доигровщика Алексея Карпенко, который до этого никогда не играл за границей. На краткосрочные контракты туда ездил связующий Вадим Ожиганов – играл в Кубке Азии. Помогли старые связи. Сейчас сборную Ирака тренирует специалист, с которым мы когда-то вместе играли в Катаре.

– Вы играли в Катаре?

– Да, я ездил на полтора месяца в 2009 году после завершения сезона в России. Возможно, поэтому эта информация не зафиксировалась в общедоступных источниках. Выступал за клуб «Полице» вместе с кубинцем Леонелем Маршалом. Мы проиграли в финале Кубка эмира «Аль-Араби» с Османи Хуантореной и Вутом Вийсмансом. Обычно в Катаре берут доигровщиков и диагональных, но у них сломался блокирующий, поэтому экстренно взяли меня. Но в итоге я всё равно заканчивал турнир в доигровке – нужен был высокий съём в четвёртой зоне.

– Кому сейчас советуете ехать за границу?

– Опытным игрокам, которые готовы к тому, что из них будут выжимать все соки. Уезжать молодым – большой риск. Только если в топовые чемпионаты и к конкретным тренерам. Как это произошло с Ариной Федоровцевой и Максимом Сапожковым. Они поехали учиться, набираться опыта, становиться сильнее.

Арабские чемпионаты всё-таки для состоявшихся игроков, которые будут давать результат и которые морально готовы к повышенным требованиям. У игроков из первой восьмерки клубов российской суперлиги вряд ли будет желание уезжать, поскольку дома условия лучше. А вот дальше возможны варианты. Те игроки, которые у нас считаются средними, в других чемпионатах будут сильными. И могут получить хороший контракт. Оказывается, есть много стран, в которых волейбол тоже есть и стремительно развивается. Тот же Казахстан, например.

– Кто у вас там?

– Никита Козлов. В прошлом сезоне он помог «Павлодару» впервые в истории стать чемпионом страны. А ведь поначалу его не хотели подписывать – опасались, что 35-летний игрок физически не выдержит нагрузок. В Казахстане туровая система и бывает по семь матчей за девять дней. Это действительно очень тяжело. Мы пошли на то, чтобы прописать в контракте возможность разрыва в случае проблем с физической формой игрока. Потому что была полная уверенность в Никите. Он в хорошем смысле слова машина – не курит, не пьёт, режимит и даже в отпуске ежедневно тренируется. В этом году отправляем в одну из арабских стран диагонального Виталия Васильева. Скоро можно будет сообщить о клубе.

«Переход Чжана – главный трансфер лета в суперлиге»

– Вы упомянули Сапожкова. У вас есть понимание, почему «Локомотив» его не вернул из Италии, хотя им нужен диагональный?

– Согласен, Сапожков бы сейчас был им весьма кстати. Скорее всего, «Локомотив» сначала договорился с «Моденой» по Сапожкову, а затем стало известно, что Лубурич не останется. Кстати, я выходил на Дражена. Для него было хорошее предложение из другого российского клуба. Он честно сказал: «Саша, не предлагай никакие деньги – не останусь». У них с женой маленький ребёнок, и он решил поехать в Турцию, поближе к дому.

– В Турции оказался и Мэттью Андерсон. Его европейский агент теперь будет в чёрном списке для российских клубов?

– По Андерсону я не знаю деталей. Честно говоря, трудно представить, что могло заставить игрока разрывать столь выгодный контракт. Надеюсь, всё будет в рамках закона, и клуб получит неустойку. Есть контракт, есть штрафные санкции. Если он уйдёт бесплатно, будет нехороший прецедент.

– В нашем чемпионате всё ещё остаются звёзды – Майка Кристенсон, Женя Гребенников, Цветан Соколов. Потому что здесь платят в два раза больше, чем в Европе?

– Больше, но не в два раза. Итальянские и турецкие клубы тоже вполне платёжеспособные и могут предложить игрокам хорошие деньги. В Турции их всегда было много в женском волейболе, но теперь, похоже, они появляются и в мужском. В прошлом сезоне там играли Хуанторена и Абдель-Азиз, теперь едут Нгапет, Лубурич и Андерсон. Понятно, что российским клубам и раньше приходилось переплачивать 100–200 тысяч евро, а в нынешней ситуации тем более, учитывая, что рынок сильно сузился. Приходиться заманивать деньгами. Но при этом легионеры смотрят ещё и на коллектив, на атмосферу. Я уверен, что Кристенсон так надолго не остался бы в Казани, если бы ему не было комфортно с этим тренером, с этой командой.

– Какой трансфер лета вы считаете главным в российской суперлиге?

– Переход китайца Цзиньинь Чжана в «Белогорье».

– Как говорится, сам себя не похвалишь – никто не похвалит.

– Ха! На самом деле я искренне верю, что он станет открытием нашего чемпионата. «Белогорью» нужен был игрок, который решит проблему высокого мяча. Поверьте, такого игрока для Белгорода искали все агенты. Насколько я знаю, клубу предлагали десятки вариантов, но Чжан оказался оптимальным. Я четыре месяца вёл по нему переговоры. Они шли очень тяжело, но в итоге увенчались успехом. Чжан – первый китаец, который уехал из своей страны на полный контракт. В прошлом сезоне в Польше он провёл всего пару месяцев. Он высокий, молодой, прыгучий, с мощной подачей и хорошим блоком. Однозначно усилит Белгород. Учитывая добрую семейную атмосферу в «Белогорье» у него не должно быть проблем с адаптацией.

– Ещё будут китайцы?

– Сейчас работаю ещё по одному игроку. Надеюсь, успеем договориться до начала сезона.

– Чуань Цзян?

– Пока не готов назвать ни имя, ни амплуа. Но, разумеется, это игрок основного состава сборной Китая.

– Какой переход вас удивил?

– Мне кажется, здесь вообще двух мнений быть не может – переход Титича в «Зенит». Говорят, Андрей сильно схуднул и находится в хорошей физической форме. Будет интересно на него посмотреть.

Таблица переходов суперлиги-2023

Тренер «Белогорья» 20 лет назад снялся в фильме Абдулова. Он сыграл санитара

«До 25–26 лет волейболист должен делать всё, чтобы не сидеть на банке»

– Каждое межсезонье в российском волейболе происходит массовая миграция игроков. Все живут сегодняшним днём?

– В больших клубах лидеры точно на долгосрочных контрактах. У них есть финансовая стабильность и возможность строить состав на несколько сезонов вперёд. В командах-середняках – другая ситуация. Где-то волейболисты не горят желанием надолго связывать себя с клубом, мечтая о повышении уже через год. Где-то клубы не хотят рисковать и рассчитывают усилиться ещё лучше в следующем году. Всё это приводит к тому, что однолетних контрактов больше.

– Как вы относитесь к тому, что игроки подписывают соглашения с новыми клубами в октябре-ноябре?

– Лично мне это не нравится. У людей разный характер. Один продолжит играть, как ни в чем не бывало, полностью отдаваясь работе. А другой будет беречься, тренироваться спустя рукава. Понятно, что волейболисту комфортнее, когда есть уверенность в завтрашнем дне, но не все способны справиться с чемоданным настроением.

– Агент это в какой-то степени ещё и скаут. Вы в этом плане работаете на «Белогорье»?

– Я живу в Белгороде и у меня прекрасные отношения с клубом. Если вижу на каком-нибудь детском турнире талантливого мальчишку, то, конечно, «Белогорье» в числе первых, кому я его рекомендую. Но всё зависит от конкретной ситуации. Если он доигровщик, а по его возрасту в команде уже есть четыре сильных игрока, то ему лучше отправиться в ту систему, где он будет играть и развиваться. Это мы сейчас говорим про молодёжную лигу.

Родителям важно обращать внимание не только на условия жизни для их ребёнка и сумму контракта, но и на перспективы. Не все хорошо разбираются в волейболе и здесь как раз может помочь агент. Предложить два-три варианта, куда стоит ехать на просмотр. Возможно, к конкретному тренеру.

Я вообще убежден что до 25–26 лет волейболист должен делать всё, чтобы играть, а не сидеть на банке. Пусть зарплата будет меньше, но зато будешь развиваться, становиться лучше. Если ты будешь крутым игроком, то будешь востребован и деньги придут. У нас порой клубы не хотят отпускать от себя молодых ребят, передерживают в запасе. Мне кажется, надо смелее использовать такой инструмент как аренда.

– Говорят, что «Локомотив» уже по детям предлагает хорошие контракты, поэтому талантливые ребята охотно туда едут.

– Этот тот случай, когда они сначала работали на репутацию, а теперь репутация работает на них. У «Локомотива» – сильная молодёжка, много игроков после его школы оказываются в суперлиге – разумеется, все хотят туда попасть, даже заманивать не надо. Плюс там хороший тренер и отличные бытовые условия. В целом очень радостно, что для молодых волейболистов сейчас создаются хорошие условия – в Новосибирске, Москве, Питере, Белгороде, Казани, Ханты-Мансийске, где молодёжка у «Газпром-Югры».

– Большие деньги молодым игрокам противопоказаны?

– Если молодой парень в 20 лет играет в составе, показывает высочайший уровень и тащит команду, то он должен получать соответствующие деньги. Дальше всё зависит от человека, от его воспитания и окружения. Волейбол в целом не тот вид спорта, в котором купаются в деньгах. Но давайте возьмём НБА. Один баскетболист получает бешеный контракт – покупает дорогую тачку, огромный дом, постоянно тусит с деньгами и заканчивает карьеру, едва начав. Другому тоже 19–20 лет, но он помогает детским домам, не шикует и помогает родителям.

ДОСЬЕ «БО Спорт»
Александр БОГОМОЛОВ
Дата рождения: 1 февраля 1976 года
Место рождения: Крымск
Карьера игрока: «Автомобилист» (Санкт-Петербург) – 1993–2000; «Изумруд» (Екатеринбург) – 2000–2002; «Искра» (Одинцово) – 2002–2004, 2010–2013; «Зенит-Казань» – 2004–2010; «Полице» (Катар) – 2009; «Нефтяник» (Оренбург) – 2014/15; «Белогорье» (Белгород) – 2013–2015, 2016/17.
Главные достижения в качестве игрока: победитель Лиги чемпионов (2008, 2014), победитель клубного чемпионата мира (2014), чемпион России (2007, 2009, 2010), обладатель Кубка России (2000, 2001, 2002, 2004, 2007, 2009, 2013), обладатель Суперкубка России (2013), чемпион Европы (1994) и мира (1995) среди молодёжи.
Тренерская карьера: «Технолог» (старший тренер) – 2015/16; «Белогорье» – 2016–2019 (тренер, старший тренер, главный тренер); «Белогорье-2» – 2019–2021 (старший тренер).
Достижения в качестве тренера: обладатель Кубка ЕКВ (2018), обладатель Кубка вызова (2019).